Cost per Lead
Definizione rapida
Costo sostenuto per ottenere un contatto che fornisce informazioni utili a una futura vendita.
Spiegazione
Il lead supera la semplice interazione perché lascia dati che permettono all'inserzionista di proseguire il rapporto commerciale. Il costo viene calcolato sui contatti qualificati generati.
Esempio pratico
Un visitatore compila il modulo con e-mail e interesse prodotto; la campagna attribuisce il costo a quel lead.
Spiegazione tecnica
La validazione stabilisce quali moduli possiedono i dati minimi richiesti e possono entrare nel processo di vendita.
Da non confondere con
Non è necessariamente il costo di una vendita conclusa: riguarda l'acquisizione del contatto potenziale.