FUD
Definizione rapida
Strategia comunicativa che diffonde paura, incertezza e dubbio per indebolire la fiducia in una scelta o in un concorrente.
Spiegazione
Il FUD enfatizza rischi vaghi, scenari allarmanti o informazioni difficili da verificare, spesso senza fornire confronti equilibrati. Può essere impiegato nel marketing, nel dibattito tecnologico o nella propaganda.
Esempio pratico
Un venditore sostiene che scegliere un prodotto rivale potrebbe causare future incompatibilità, ma non presenta dati né casi verificabili.
Spiegazione tecnica
La tecnica agisce sull'avversione al rischio e sposta l'attenzione dalle caratteristiche misurabili a conseguenze ipotetiche. Valutare fonti, prove, probabilità e interessi di chi comunica aiuta a riconoscerla.
Da non confondere con
Non è una normale avvertenza sui rischi: un avviso corretto espone condizioni, probabilità e riscontri in modo trasparente.