VAR
Definizione rapida
Rivenditore che integra prodotti di terzi con servizi o componenti aggiuntivi prima di offrirli al cliente.
Spiegazione
Un Value-Added Reseller non si limita alla vendita del dispositivo o del software. Analizza le esigenze, configura la soluzione e può fornire installazione, formazione, assistenza e manutenzione.
Esempio pratico
Un VAR acquista server e licenze, li combina con backup e monitoraggio e consegna all'impresa un sistema pronto all'uso.
Spiegazione tecnica
Il partner costruisce un'offerta attorno ai prodotti del fornitore e assume responsabilità progettuali e operative definite dal contratto. Margini, certificazioni e supporto del vendor sostengono il modello commerciale.
Da non confondere con
Non è un distributore puro, che movimenta prodotti verso i rivenditori senza necessariamente personalizzare la soluzione per l'utilizzatore finale.